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做生意几年,挣得始终赶不上支出,一直亏,还有必要坚持吗?
做生意本来就是有风险的事情,有赚有亏,尤其是有些生意不了解行情,看别人赚钱自己卯然去做,也许赚的时候就少了。
说一下我真实的事情,我2004年从西安到青海西宁来,原打算打工,因为西宁人少,当时工资比内地高点,但打了一段时间后,发现青海本地人收废品的人非常少,于是我在青海西宁收收废品,一天也能挣一二百元,最后我索性开了个废品站,由于我对废品的行情比较熟悉,加上我秤很少哄人,所以收入可观。
2008年经济危机,我当时压的废铁大概有25顿左右,废铜也最少100多公斤,在前一天废铁我收购价还是3块钱,红铜收购价75元,到了下午四五点左右,我同行给我打电话说废品大降价,让我赶紧去买,我雇了个车赶紧去钢厂,车已经排了几百米远,到下午六点下班我没有买,第二天去交废铁废铜降价一半,哎,赔了几万元,我当时气得几天都没有吃饭,生意还得做,赔的钱慢慢的赚,胸口砸一锤,就当赌博把钱输了。
所以说做生意有一定的风险,不是每个人都适合做生意,跌倒了再爬起来,从头再来,亏本只要有本钱,继续做生意,摸索经验,相信自己,你一定会成功的。
这个是现在不少企业的现状吧。就是为银行打工。
这主要也是前几年,为了拉动经济,拼命鼓励放贷。现在这种模式难以为继,就困难了。
建议你考虑一下怎么减少负债,进一步再做考虑。确实纺织行业,也不是太好。
我是证券、基金、期货投资顾问,中级经济师。
人生总有纠结时,坚持不坚持,建议题主用SWTO来画个表格解决。我遇到问题的时候,有时候想的怎么想怎么想,都觉得脑壳疼,但是有问题就拿一张纸和笔写下来,有问题,一个一个解决,最后,问题就彻底解决了,世上无难事,只怕有心人。
以下是SWTO表格:S表示优势、W表示劣势、O表示机会、T表示挑战
这个先画好,然后进一步分析。
行业:棉纱贸易
收入:销售额
支出:贷款利息、负债
家里有人做棉纱贸易,在南通,吃饭的时候听到过说,棉纱竞争挺大的。但个人一直认为,机会是给有准备的人的,所有的盈利都是收入>支出,就有剩余利润了。
题主这边可以从以下几个方面来提高下利润。
收入面:提高收入。
1、比如压缩人力资源成本,使用机器设备,现在国内外一带一路商务政策都鼓励走出去,能否走出去,做外销呢,或者做电子商务内销呢,只要东西质量好 ,再加上合理的营销方案,提高销售收入不是难事。
2、把控外贸汇率
如果是做外贸的话,汇率这块就有很多方面可以做。套期保值,合理使用外汇工具,利用汇率互换等货币工具,节约汇率成本,也可以提高不少收入的。
3、加速回款率
做生意,最怕现金流不通畅。现金流就是企业的生命血液,可以牺牲一点让利来换得回款的效率。
支出面:降低支出
1、对于一些设备,建议不一定要买,可以使用租赁融资,只要有使用权就可以了。也可以和厂商协商,分期付款,还是有很多金融工具可以使用的。还可以抵押设备,进一步融资这样子。
2、对棉纱产品
减少库存的维护。其实和上面一样,库存、运输都是需要保管费用的。可以充分考虑产品的,生产资料,上下游企业,减少库存、运输费用,减少负债,适当把资金的周期相互匹配,不浪费一分运营的钱。
总之 ,企业如果到了难关,一定要众志诚成,坦白的和员工讲,如果愿意干的就一起坚持,深入研发产品,做出更高质量,更受欢迎的产品。就不愁销售额提高不上去了。
如果觉得,棉纱整个行业都不太景气,对照下自己企业在行业的地位,是在不行就换吧。结合自己企业的实际情况。
希望对题主有帮助。
做生意一直在亏,支出大于收入
对于上述情况,本人观点,如果无稳定职业生意还是坚持做下去,不做没有生活来源,但是要量力而行,重新定位一下自已,适合干什么,有哪方面长处就从哪方面入手,不要眼高手低,万丈高楼平地起,从底层做起,一是把握市场,二是吃苦耐劳,三是精打细算,不要赚一个用二个,四是用时间赚空间,做生意最怕不持久,时间越久生意会慢慢好起来,猴子瓣玉米的做法永远成不了大器。
都说做生意贵在坚持,并且许多人也是这么做的,结果有赔有赚。应该说大部分都是赚钱了。
题主是做棉纱贸易的,并且生意还不错,结果是自己还亏钱。题主也分析说是费用太高。换句话说,就是管理出了问题。
我来说说我认识的一位老板吧,也是做贸易的,不过他做的是化工,农药产品。
大概九几年就开始做了,那时生意还好做,国内市场有点混乱,乱中发财,他掘得了第一桶金。
零几年受经济疲软及市场低迷的影响,他曾一度想要放弃。原因是他原本就是钻市场空子,生意受影响的因素太多了,行业的,市场的,还有政策的。过了小打小闹的粗线条发展,大鱼吃小鱼在所难免。于是他开始琢磨着一边向国外发展,一边建厂,尽量减少中间环节,增加利润。
国际贸易方面主要采用的是合伙人的方式,大家有钱一起赚,只要能联系好客户,他甚至与外贸员平分利润。而投资建厂方面,他先后在山东枣庄,德州,和苏北等地考察,独资建风险大压力大,资金有限。于是他采用租赁合作的方式,出原材料,出资金,用下订单的形式定制产品。
果然,经过这样一番改革,业绩大大提升,利润当然也是水涨船高啊。后续,他还搞了一个实验室,聘请高端人才搞研究,并和销售相结合,抗风险能力大大增强。内部管理也是聘用职业管理者。目前正在谋求第三版上市。
我举这个例子,是想说单纯贸易容易受制约。如果能和实体结合,做个性化定制服务,应该很有前景。
另外,管理很重要,激励方式要得当,要有合伙人的思维,吃独食的方式已经out了。
试着换换思维,利益共享,让专业的人做专业的事,或许会是另一番景色。
祝题主好运!
做生意就是要盈利,根据你的情况看,你也做到了盈利,但是一直在投资,是吧?劝你自己衡量一下,不行就别做啦,有句话说的很好:方向不对,努力白费!
我大学毕业后也一直做生意,刚开始是贷款,第一年挣得钱又全部投资上,第二年第三年一样,第四年勉强还了贷款,生活节衣缩食。白手起家不容易,这个我有体会!现在是我做生意的第十年,第五年的时候除去开支生活才有略微结余!不是说生意不好做,只是我所做的行业投资大,设备更新换代快,入不敷出!选择摄影这一行,这是我最后悔的事!干了十来年依然没啥成绩,没房没车没资产,除了一堆破器材没啥值钱的玩意儿。
你做棉纱贸易,生活的到底怎么样只有自己心里最清楚,如果你生活质量现在很高,生意正常的话,合理的负债还是可以继续做的,如果辛辛苦苦忙一年,最终落不下几个钱,还要投资很多,往后看几年都看不到希望的话,劝你早日回头!不做或许就是止损的开始吧!
兄弟加油吧,生活不易!
2021抖音小店入驻条件及费用是什么?
入驻条件1. 企业入驻开通抖音小店主体是企业时,企业需要提供三种基础资质,除此之外根据主体行业提供特殊资质证明,三种基础资质包括:(1)大陆营业执照A. 需提供三证合一的营业执照原件扫描件或加盖公司公章的营业执照复印件;B. 确保未在企业经营异常名录中且所售商品在营业执照经营范围内;C. 距离有效期截止时间应大于3个月;D. 证件需保证清晰完整有效.(2)法人身份证A. 需提供身份证照片正反面;B. 需提供本人手持身份证照片(手持证件,上半身拍照,手臂完整露出);C. 身份证须使用二代身份证;D. 证件需保证清晰完整有效.(3)银行账户信息A. 需提供银行账户名称、开户行和账号;B. 企业须提供开户主体与营业执照主体一致的对公账户.2. 个体工商户入驻个体工商户入驻时也许提供三种基础资质,特殊行业也许提供资质证明,但这三种基础资质和企业主体的稍有不同:(1)大陆营业执照要求与企业主体的一样,参考上面说的即可。(2)经营者身份证要求同企业主体的一样,只是身份证需要提供经营者的。(3)银行账户信息A. 需提供银行账户名称、开户行和账号;B. 个体工商户可选择对公账户或者经营者的对私账户。若选择对公账户的,开户主体应与营业执照主体一致;若选择对私账户的,开户主体应与营业执照经营者一致.3. 个人入驻需要提供一下资质:A. 需提供身份证照片正反面;B. 需提供本人手持身份证照片(手持证件,上半身拍照,手臂完整露出);C. 身份证须使用二代身份证;D. 证件需保证清晰完整有效.服饰内衣、运动户外、厨具、鞋靴这四个类目,支持抖音小店个人入驻,只需要提供二代身份证照片信息,然后缴纳500元抖音小店保证金,即可申请开通抖音小店,不需要营业执照。保证金抖音小店的入驻是需要缴纳保证金的,不同经营主体、类目需缴纳的保证金也不同,
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